广告企划方案新版多篇

导读：广告企划方案新版多篇为网友投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。

一、前言

中国洗护发产品是化妆品行业乃至日化产业市场规模最大，市场竞争难度最大的产品市场。赛迪顾问之前一份报告显示，宝洁在中国洗发水领域的市场占有率高达65%，其中飘柔、海飞丝、潘婷三者之和占据了半壁江山。力士是联合利华公司的一个知名品牌，面对着竞争的压力，需要一个好的广告策划，提高市场占有率。

二、市场分析

1. 行业前景

目前中国日化洗发护发市场正由成长期日益走向成熟期，品牌集中度已经比较高。全国有20多个主导品牌，合资企业市场份额达到80%左右。同时消费者的忠诚度也在不断提高，65%的消费者已经形成指名购买，定牌使用的习惯，并且有规律在4-5种品牌中调换使用。目前中国洗发护发市场的竞争已经从产品层面上升为品牌、渠道等各个层面，但是中国洗发护发企业在市场、品牌及管理上存在一定的问题和不足。此前，力士品牌衍生的炫彩系列，定位有所提升，有意向沙宣的专业形象靠拢，而原有系列则盯准了潘婷的市场份额，而夏士莲则对抗中低端的飘柔和伊卡璐，力士比拼中高端的潘婷和沙宣。

2. 竞争对手分析

目前国内洗发护发行业大致可划分为三大阵容：宝洁公司占据着中国洗护发市场的霸主地位，麾下的四大品牌飘柔、潘婷、沙宣、海飞丝与联合利华旗下的力士、夏士莲构成国内洗护市场的第一军团；花王

公司的诗芬、蓝蓓丝、丝宝集团的舒蕾等占据第二军团；大部分国产品牌如好迪、奥妮、拉芳、蒂花之秀、柏丽丝等则处在第三军团。 宝洁旗下的每个品牌都以不断创新，断优化组合见长；联合利华则以发掘潜在市场，满足本土消费者需求取胜。同时，宝洁结合产品、价格、渠道以及地点等因素灵活多变地制定相应促销策略；联合利华则更侧重从产品生命周期角度来选择差异化促销方式。也因此，它们各自为消费者提供着不同的好处，保持着各自的吸引力。

三、广告目标和预算

1广告目标

传播影响程度：了解—信服—行动

1)短期目标：通过宣传增加消费者对产品的认识

2)长期目标：令消费者对此产品拥有品牌忠诚度，实现利润最大化 2市场策略

1)产品定位：产品定位与中高端用户，

2)诉求对象： 主要是公司白领，都市中高收入，在校大学生 2媒体广告预算

电视广告预算：35万元人民币

报纸广告预算：10万元人民币

杂志广告预算：5万元人民币

户外广告预算：15万元人民币

合计：65万元人民币

四、广告目标受众的选择和行动目标

1、广告的受众目标的选择

从整体来说一个产品的目标受众可以大致分为以下五个方面

A 力士系列产品的新用户

B 联合利华品牌及力士产品忠诚者

C 力士赞成型的品牌转移者

D 其他洗发品牌转移者

E 其他洗发品牌忠诚者

此次广告策划我们主要针对：力士系列产品的新用户、力士赞成型的品牌转移者、其他洗发品牌转移者。联合利华品牌及力士产品忠诚者

2、广告活动的行动目标

1)对与力士系列的新用户：通过对力士产品的广告宣传使消费者了解其功效并有试用的欲望。从而使消费者的注意力集中在我们公司的产品上，减少对其他产品的注意力。

2)对与力士品牌的赞成型转移者和其他洗发品牌的转移者：我们要通过对产品的质量和效用的宣传说服他们的消费观，通过观念的调整使其具有使用的冲动，再通过产品优质的质量和合理的价格，使其对力士产品形成一定的依赖，从而成为公司产品的忠诚消费者。

3)对与力士系列的忠诚消费者：

他们对与产品有一定的忠诚度，通过广告主要使其增加对产品的信心，保持对产品的忠诚，从而规律的周期性购买产品和服务的重复购买。

五、广告对象和区域及时间

1、广告对象

广告的对象也是产品的目标受众，力士系列产品重要定位于中高端 所以广告对象是：

1)都市公司白领

2)中高端的知识性人才

3)城镇中青年女性

4)在校大学生

2.、广告的区域及时间

全国各大城市及城镇

20xx年6月——20xx年12月

六、策划创意和整合沟通战略

1.创意：

画面一：一个刚毕业的女大学生愁眉不展的坐在书桌前苦思冥想，她的头发有些凌乱、整个人看起来都没精神

画面二：女孩苦思冥想的内容：面试失败的原因，由几组镜头组成

镜头一：女孩头发凌乱无精打采的状态

镜头二：面试官们连连摇头的无情表情

镜头三：女孩失望的走出面试房间

画面三：沮丧的女孩在街上闲逛、忽然看到一群神采奕奕、充满活力的女孩。她们有说有笑、充满活力、最后女孩注意到她们每人手上都

提着印有力士洗发水的手提袋。女孩立马冲进超市也买了一瓶力士洗发水

画面四：也由三组镜头组成：

镜头一：女孩神采奕奕的走进面试房间，一头柔顺的秀发更加衬托出她的朝气

镜头二：面试官连连点头称赞的表情

镜头三：女孩非常自信的走出面试房间

画面五：女孩又愁眉苦脸的坐在书桌前苦思冥想、这次她在想几家公司同时录取了她、她该怎么选择？

2.整合沟通战略

1)公司应根据建立的数据库和接触通道的分析，确定适当的受众，并采取适当的方式和选择最佳时间与目标受众进行沟通。

2)要利用多种沟通工具，在不同媒体上传播相互关联的信息，已达到对目标受众产生最大的影响。

3)我们必须对沟通效果——受众反应进行记录统计和测量，输入数据库。根据受众反应，计划和调整下一次沟通，循环，往复，以求得最大沟通效果。其过程如下：数据库——沟通计划——执行——消费者回应——数据库——调整沟通计划——执行——消费者回应………

4)广告和其他营销沟通形式采用同一标语、口号和行业符号

5)沟通目标和策略纳入企业整个营销战略，甚至企业战略之中。营销沟通计划要全面展现力士产品的高档品质，体现力士品牌系列特色

七。 广告主题表现及媒体运用

1.广告主题：炫彩力士，释放美丽！

2.广告媒体运用

a.电视 : CCTV-1 、湖南卫视的《快乐大本营》、江苏卫视《非诚勿扰》、旅游卫视的《美丽俏佳人》

.报纸 : (专业类) 《中国经济报》(综合类) 在地区性日报、地区性晚报上做软文

c.杂志 :时尚、ELLE、VOGUE、嘉人< ……此处隐藏8112个字……活动，这样有利于人流在向商场的行动的过程中展示商场商品。

f、活动创新点

以party的形式，避免了与一般开业活动锣鼓喧天的俗气雷同，使开业活动与同行业相比具有差异性，并且适合目标消费群的行为特征，而活动的主题歌曲又暗合了企业的品牌内涵，可以有效地提升品牌的形象；以party的形式进行开业庆典，这种创新的形式必须吸引新闻媒体的目光，从而达到新闻宣传的效果。

f、活动内容：

1、领导致词部分

简短的领导致词必不可少，他直接体现企业文化，体现美家家居对参加活动的美好祝愿。

2、歌手献歌部分

可选择由前期初赛胜出者之间进行，控制在6名之内，期间穿插相应的歌舞，在歌曲的选择上，大多是能够体现“飞得更高”的理念和能够引爆现场气氛的。

3、模特表演

邀请模特进行“美家家居唯美时尚show”，美女与唯美精雅的家居商品相得益彰，起到很好的口碑传播效果。

4、观众互动节目

（1）现场k歌，挑战冠军（奖品若干）

选手由报名选拔和私下安排选手 可事先安排几对活跃气氛)

（2）抽奖活动

隔一定的时间段就进行一次抽奖，观众根据事先发放的卡片号码直接获取不同等级的奖品。

以上活动为计划内的活动主体部分，穿插进行，具体活动方案和时间流程待方案及演员敲定下来之后再进行规划。

5、活动小创意建议：

（1）入场时每个人都发送一张卡片，卡面上有卡号，尾数是奇数者给男士，尾数是偶数者给女士，现场可进行速配游戏。和现场抽奖活动。

g、观众组织和参与

1、dm直投杂志夹页

在前期的乌蒙商情dm报纸中夹一页市调问卷，读者将问卷填好回寄的赠送一张当天的入场券（如回寄人数太多，可改成随机抽取的形式）；也可直接在dm直投报纸中夹入场券。入场券可领取礼品若干

2、赠送

选择一些目标受众比较集中的行业和公司（如广告公司、律师事务所、学校、政府机关等），直接赠送团体入场券。

3、嘉宾邀请

邀请品牌生产商、代理商的公司光临本次活动。

4、集报花换入场券：

可与报纸媒体联合，进行集报花活动。又相当于对美家家居免费的宣传。

h、工作职能划分

1、美家家居广场

负责开业当天协作伙伴的联络（视企业需要与否）、促销政策的制订等工作。

2、云龙广告企划

负责品牌策略的实施、宣传内容的制作、前期广告宣传的具体实施。具体物料的制作、活动流程的控制和调整，以及辅助美家家居的上述工作。

五、促销活动建议

为配合party活动，使品牌传播更加有效，云龙广告建议美家家居在开业前后开展一系列的促销活动。

1、购美家家居商城产品，免费提供装修设计方案

因为要面对很大一部分刚入住新房的群体，而且这也是大宗购买家居用品的群体。对于这部分群体，可以免费向其提供新房整体的装修设计方案。

2、超低价打折

与品牌生产商、代理商协商，制定打折优惠政策。云龙广告建议为每天前10名购物者可享受五折优惠，11到20名可享受六折，21到30名享受七折，31到40名享受八折，41名以后享受九折。

3、短信竞猜活动

与毕节通信运营商合作，每天推出一件商品，展示零售价，由用户发送短信给出代表价格的数字，每条短信收费，期限为三天或五天。其中出价最低且是唯一出价的用户可以此价格购买此商品。

4、买商品赠代金券

在美家家居购买商品XX元以上的，可获得相当于所购商品总价的10%代金券，凭此代金券可在商城再次购物，从而吸引消费者重复购物。

六、媒体投放组合策略

1、开业前

（1）平面媒体：

《乌蒙商情》<>

投放日期：每周《乌蒙商情>><>各一个整版

投放形式：投放内容：活动平面形象

投放周期：1个月

投放理由：《乌蒙商情》是毕节市影响相当广泛的一家dm报纸，《乌蒙商情》是毕节发行量最大的一家dm报纸也是唯一的一家，其特点之一就分众化明显，影响范围广且容易锁定目标群体。<>主要针对全区单位

投放预算：24000

《毕节日报》

投放日期：11.14 11.22 《乌蒙商情》11.14整版 11.22 通栏 11.29整版

投放形式：《毕节日报>>普通版整版黑白 《乌蒙商情》头版正版2期31x25通栏1期50x66

（3）电视媒体

《毕节电视台公共频道》

投放日期：每天；

投放形式：d1(7：00 22：30)

投放内容：活动电视广告15”

投放周期：1个月

投放理由：毕节卫视公共频道受众较广，而d1、b5是大部分目标受众在上班之余看电视的时间段，在此时间段投放效果较好。

投放预算：待定

(4)dm直投媒体

投放周期：1期；

投放形式：8开105克2万份 一次10000份

投放内容：活动平面广告及商场开业促销信息

投放预算：60000

（5）公交车身广告

投放周期：1年；

投放形式：2辆公交车车身

投放内容：活动平面形象（开业当月）后期企业形象广告

投放理由：公交广告流动性强，接触到广大的人群，受众面广泛；通过地点的选择锁定企业的目标受众，引起广泛关注和强大兴趣。

投放预算：43200

2、开业后《乌蒙商情》整版 毕节日报半版

投放内容：软新闻《美家家居party开业，时尚格调装点盛夏》

投放理由：在活动后一天发表软文硬作的文章，介绍活动盛况以及现场图片，引发受众的讨论，制造新闻舆论点。

投放预算：7800

七。后期延续宣传

1、联办乌蒙商情家装版 期出4/1版家装常识及产品选择信息及商场产品促销信息

费用：50期x700=35000元

2.2路6路公交车车身广告1年费用；2x1800x12=43200

3、新开发小区楼层贴（随时补充）40000个x0.25=10000

八。费用预算

（1）。vi设计费用20xx

（2）开业活动演出费用20xx0元（不含歌手奖品及观众礼品）

（3）报纸广告费用64400

（4)电视广告费用20xx(月）

（5）公交车广告费用43200

（6）印刷宣传单费用6000

费用总计：137600元

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