灯饰景观长廊策划书

第一篇：灯饰景观长廊策划书

一、基本情况

1、项目发起人

付厚琴：辽宁富世灯楼有限公司董事长，丹东市政协委员

2、项目策划人

周

春龄：中国谋略研究院院长，中国国情研究会行业委员会研究员，深圳智高点公司策划专家

3、项目描述

鸭绿江灯饰景观长廊(以下简称鸭绿江一号工程)，地处鸭绿江沿江开发区黄金地段，属绝版地块，东至虎山长城，西至浪头鸭绿江入海口，十里长街灯火辉煌，十里美景江岸展示国内外灯饰文化，将成为世界灯饰旅游景观之最，是丹东城市经营的一个新里程碑。

鸭绿江一号工程共分三期进行，一期工程是国际名牌灯具城，二期工程是宝莲灯观景塔，这两项工程在同一地点即沿江开发区的七层未完工的大楼，是整个工程的核心。第三期工程以此为中心，向东西两翼方向展开，形成举世无双的十里江岸灯饰景观带。

二、功能描述

1、丹东国际名牌灯具城

将沿江开发区的七层未完工大楼改建为国际名牌灯具城。主要有三个方面的功能：

一是，灯文化功能。国际名牌灯具零售、批发、展示。主要市场辐射地域东北、内蒙古，朝鲜、韩国、日本、俄罗斯、蒙古，使之成为永不落幕的大东亚国际名牌灯具博览会;

二是，情文化功能。大型婚纱摄影、录象，婚礼、婚庆、庆典活动及纪念活动。建立人生、单位重大庆典影象档案，为人们留下永久的纪念和美好的记忆;

三是，佛文化功能。挖掘中华神灯、灯神、灯佛的文化底蕴，打造东方灯神概念，塑造主流灯佛文化形象，开展主流灯佛文化活动，引领主流灯佛文化新潮流。

2、宝莲灯观光塔

以中国古代神话故事宝莲灯为历史文化背景，仿效上海东方明珠塔成功经验，在国际名牌灯具城楼前建立一座宝莲灯观光塔，使之成为丹东的标志性建筑，成为灯文化、佛文化的标志性建筑。

此塔的建立，与国际名牌灯具城的灯佛文化对应、互补，达到灯、佛文化的概念组团的目的，形成灯、佛文化主流阵势。

每年举办一次大型国际性宝莲灯灯会。上丹东赶灯会，灯神在丹东。使灯会或灯节成为丹东城市经营的一个固定品牌和文化旅游主题。

同时，此塔还可以作为广播电视发射塔，提高发射能力。

3、鸭绿江灯饰景观长廊

东侧区，即国际名牌灯具城和宝莲灯观光塔的东侧，建筑中国古代灯饰景观带。例如：龙灯、宫灯、佛灯、神灯、灯谜、丹凤朝阳灯、龙凤呈祥灯，等等。

西侧区，建筑世界各国著名灯饰灯具景观带。例如，阿拉丁神灯、印度神灯、欧美风情街灯、德国古堡灯、英国田园风光灯、荷兰海岸灯，等等。

三、投资概算

一期工程的投资概算，将沿江开发区的七层未完工大楼改建为国际名牌灯具城的投资费用。

占地面积：9000平方米

建筑面积：17900平方米

改建装修费：按每平方米500元计，共895万元人民币;按每平方米1000元计，共1790万元人民币。

四、效益预测

一期工程完工，投入使用后将产生以下效益：

1、投资回收期一年。

300个国际标准展位，每个9平方米，占2700平方米，相当于大楼一层的面积;每个展位，月租金5000元，年租金6万元，仅此一项就可达到年创收1800万元人民币。

2、推动后两期工程尽快上马，尽快形成旅游热点。

3、拉动灯具生产，为振兴丹东老轻工业基地找到新的突破口。

五、招商要点

1、攀龙附凤。所谓攀龙附凤从战略上讲就是借势，一借党中央振兴东北战略之势，二借朝鲜新义州特区开发之势，使鸭绿江一号工程成为大战略中的小重点，大开发中的小配套，成为丹东的脸面工程、名片工程，从而取得政策上的优惠和支持，取得广播电视、旅游、公用事业建设专项资金。

2、投桃报李。实际上就是一个字“送”，实行将欲取之必先予之的策略。把一切能送的好处都送出去，让投资者确实感到不仅有眼前的利益可图，更有长远的利益可图。例如，投资10万元以上送原始股、企业自己出钱装修免一年半租金、第一批入住企业免一年30%的租金、一次性付款购买展位的可享受九折优惠，等等。

3、珠联璧合。与沿江开发区结亲，启动“烂尾楼”，即能旧貌换新颜，又能让项目尽快上马，两全其美、各得其所，何乐而不为之呢。

4、众手浇花。采取海南博鳌论坛26国联合发起的做法，在瞬间把一个灰姑娘变成白天鹅。联合国内外百家灯具企业，共同打造鸭绿江灯饰景观盛会，让鸭绿江以现代化城市建设的壮举再度闻名于世，彪炳千秋。

第二篇：中药文化长廊策划书

重庆三峡医药高等专科学校

中

药

文

化

长

廊

药学系学生会组织部2014年3月1日

一、活动主题：创中药文化长廊，展千年中药魅力

二、活动目的: 中华中药文化博大精深，为了进一步弘扬中药文化，更好地突出中药特色，在此创建中药文化长廊，以增加同学们对我国的瑰宝--中药的认识与了解，并激发同学们对中药文化的兴趣，达到在娱乐中学习的目的。

三、活动时间：四月中旬至五月中旬（为期一周）

四、活动地点：图书管楼底、第二实训楼b102（药学系学生会办公室）

五、活动对象：在大校学生

六、主办单位：重庆三峡医药高等专科学校

七、承办单位：药学系团总支学生会组织部

八、活动流程：

1. 活动前期，收集并整理中药文化知识、背景、历史、功效等以彩绘的方式展现中药5000年历程以及适合各类人群的中药养生粥图片进行文化长廊展出。

2. 活动用具：宣传展板10张、临时展架15个、红灯笼50个、白纸50张。

3. 展出方式：将中药文化依据依次分为不同板块，将历史上的中药记闻（人物传记、药学著作、中药发展、药学成就、药材精介等）制作为彩绘纸（0.8×0.5㎡）；艺术节开始后在图书管楼底确定位置搭建临时展架展出。

4. 展出中，在展出同时进行知识问答（灯谜），并制作活动讲解海报和灯谜内容展示。

活动方式：

1）、先由工作人员在活动点挂放灯迷，活动开始后，参加的同学自行取下灯迷编号，然后到服务台对号取题答题；答对题目有相应奖品（现场领取），答错灯谜重新挂回。

（注：答题人员要求自行回答，一人限答一题，答题设置时限，答案来自展板）

2）、工作人员安排：总负责1人，展场监督3人，若干讲解员，服务台工作人员5人

3）、服务台地点：第二实训楼b102（药学系学生会办公室）

4）、奖品设置：洗衣粉、香皂、抽纸

九、经费预算： ……此处隐藏1390个字……韩浪漫、奇特创新、品味个性为主，古典高贵、现代简约为辅，随着国家对节能环保的提出，以后我们也推崇节能灯饰响应低碳环保的口号的理念来经营。

商业照明因为主要面对的是商业客户，我们要做到质量第一，售后之上，服务贴心的宗旨来面对每一位客户，励志做到想客户所想，急客户所急的理念。

1.家居照明：羊皮灯，亚克力，水晶灯，现代灯led水晶灯、吸顶灯、壁灯、吊灯、台灯、落地灯、镜前灯、创意灯饰保健灯等

2.商业照明：筒灯、射灯、天花灯、灯管、应急灯、支架、灯具配件等

3.电器配件：开关、插座、插板、镇流器、分段器、转换器等

4.光源：led单灯、led灯带、灯管、led筒灯射灯、节能灯、灯杯/插泡

工程照明：路灯、电料等（慢慢细化）

二、市场分析

现在全国大中小城市建设正在飞速发展，地产开发、城市建设，近来中国的一线城市房价的反弹，再有现在的消费群体主要以年轻人为主，他（她）们都追个性、品味、舒适化的的理念，将会给装修业，建材市场等带来新一轮的机会，

纵观灯具市场，一线城市的灯具市场都已经大品牌为主，都是以商城的模式经营消费，个别地区存在着个体店面模式，二三线城市几乎全部是个体店面，坐店式销售的模式在经营，店内的产品单一，款式没有创新，这也就意味灯具市场还是有很大的空间来发展的，未来的灯具经营者，需要做到专业、贴心、放心只要这样才能赢得市场，随着现在人们生活水平的提高，对生活质量也在不断的提高，未来专卖的形式会占据主要市场。

灯具市场外来走向

开春以来，led照明行业也是暖意阵阵。随着欧盟白炽灯全面禁止，led照明应用进入质的变化阶段；国内在政府工程的推动下，商业照明、连锁照明有望加速渗透。

数据显示，飞利浦2014年照明事业部年营收增长率为两位数，达到了10.5%。展望2014年，飞利浦预估led照明年营收增长率为40%。

业界对今年的led照明市场很是乐观。有人认为，受惠于一系列产业扶持政策，中国led照明产业潜在市场巨大。根据统计，2014年至2014年，市场规模的复合增长率达到43.58%，预计到2014年我国led照明市场规模有望达到730亿元。发改委近期发布了《半导体照明节能产业规划》，明确了促进led照明节能产业产值年均增长30%左右，2014年达到4500亿元。

目前中国照明需求规模庞大，2014年白炽灯和节能灯的大陆市场需求分别达到11.76亿只和12.69亿只，2014-2014年的年复合增长率达到7.59%，直管萤光灯的市场需求为8.3亿只，环形萤光灯的市场需求为8亿只，卤钨灯的市场需求为7.55亿只。分析认为，这些传统照明光源和灯具都是led照明灯具的目标替代市场，随着性价比的提升，led照明灯具将逐步进入这些市场领域，为其带来巨大的市场发展空间。

关于led照明

led照明就是以led灯具来进行照明的统称，它是区别于传统照明来讲的，比

如传统的白炽灯照明的，传统的节能灯照明等，led照明也是即将替代传统照明的，最近国家公布了白炽灯淘汰计划，也是推动普及led照明的一大前举措．所以led照明除了代表一种产品，还代表了一个趋势，那就是将来的照明使用的是一种更节能更环保的灯具

三、门店筹划、分析

灯饰店跟服装店的经营方式有些类似，所以在选址上也有一些可以借鉴的，买灯饰就会想到装修，说装修固然大家都会想到的是家具城，建材城之类地方，或者说经营灯饰某个比较集中的街道，就像人们说道北京吃，就会想到王府井小吃街一样，这样作为经营者选址我们就可以去当地集中的街区或者建材市场去考察店面了.

1.销售的定位.

店内产品以中低档为主，高档为辅（这个可以根据当地市场消费水平做调整），先做中低端是为了降低风险，给自己一个熟悉市场，熟悉产品的过程(好 范文网：wWW.)，在有一定的经验之后再转型慢慢做高端。

2.店铺装修

（1）吊顶的高度不要低于2.8米；

（2）店内装修不要过于明亮，不要有太多的自然光；

（3）吊顶和墙面的灯具安装位置要充分考虑大小预留面积。墙面宽不要小于0.5米，吊顶方格不要小于0.8平方米，有条件的在显著位置应该预留4-6块1平方米大小的大灯位；

（4）装修颜色应该主色一种，辅色不超过2种为宜。颜色太多太杂，会起到喧宾夺主的反效果；

（5）店面的布局要合理，应该以大灯或销量比较大的产品为主，占显著位置，其他产品则围绕着它们来做，多利用拐角、柱面安放一些小灯。

3.货源

1.一般来说，小店以附近批发市场进货为宜，其它产品可以以调货或分销别家的产品，虽然利润薄一点，但不会因眼光和经验问题造成太多产品积压。

4.开业前必备的东西

2米高人字梯一把；冲击钻一把；大小螺丝刀各一把，手钳一把，小一点的榔头一把，绝缘胶布、自攻螺丝一些。除了搞卫生的工具以外，还应该买一些干净的软布用来擦拭灯具；帐簿和笔，供顾客休息的桌椅等。

5.人员的配备

前期建议聘用1-2名有行业经验的店员，1名电工，兼职或专职都可。销售人员一

定要具备一定的销售经验。（有客户的更佳）

6.经销商的选择

店面开业必须店内要有一个或两个知名品牌，店铺初期不适合做代理，开业在一下品牌中筛选出哪个品牌被当地市场的认知度，还可以去调查一下当地人们对品牌的信赖程度做一个系统的调查。（欧普、欧司朗、朗能、飞利浦、松下、华艺等需要详细的筛选），同事选择一些小品牌的来做，这样做的同时利用知名品牌来吸引消费者，就能给店内带来一些顾客，也能拉到小品牌灯饰、灯具、光源的销售，大大的满足了不同消费者的需求，在未来我们争取做到一个能让消费者来到这来就能找到家里装修所需要的所有灯饰、产品。

7.店铺宣传

店面装修就开始做宣传，前期做一些产品的图册，传单派业务员到各家装设计公司、售楼部、正在装修的小区、即将完工的建筑工程、市政公司、宾馆、写字楼、居民小区、物业公司、家纺店、小区密集的主要交通路口等现场去派发一些产品宣传单。

8.网络营销

在店面运转正常后，可以考虑把网络销售加进来，毕竟现在网购的习惯慢慢的已经深入都很多人的生活习惯，足不出户就能找到自己喜欢的东西，我们可以通过家具网站的平台，通过协商把产品放上去销售，同事可以利用淘宝，易趣等网络平台来做，形成线上，线下一体店，当地的顾客如果在网上看到产品，到店购买还可以给予一点的优惠，做到刺激消费的功效。

9.实体店销售

在店内消费定期搞一些促销活动，平日到店消费的顾客可以满几百减多少、办理积分卡，当积累到一定的积分后升级到不同级别网友，同事能享受灯具的清晰，或者维修的免费服务。

四、售后服务

待定