书销售策划书

销售策划书范文

一、 公司产品投入市场的政策 二、 销售业绩 三、 产品推广 四、 终端布置 五、 促销活动的策划和执行 六、 团队的组建、团队的管理 七、 销售管理计划

一、公司产品投入市场的政策

(1)确定目标市唱—学生、老师。 产品定位——小饰品、生活用品。

(2)销售目标是扩大市场占有率与追求利润。

(3)价格政策——中、低价格。

(4)确定销售方式——利用一切有利的、特别的条件进行销售， 比如：人物(名)、友情、一些外在条件等等。

(5)促销活动的重点——要把产品推销出去，销售出去。

二、销售业绩 针对现有的客户，了解前期销售情况及实力情况，进 行公司的新产品传播。

三、品牌及产品推广 执行公司的定期产品宣传及推广活动，并策划一些投 资成本较低的公共关系宣传活动，提升公司形象，在有可能 的情况下，与各个客户联合进行推广，不但能扩大影响力， 还可以建立良好的客户关系，进而更进一步的进行产品的推 广。

四、终端布置(配合业务条件的渠道拓展) 根据公司的销售目标，渠道还会大量的增加。根据此 种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合公司的 形象建设，积极对促销安排上岗及产品陈列等工作，此项工 作根据公司的业务部门的需要进行开展、布置。严格按照公 司的统一标准。 (特殊情况再适时调整) 。

五、促销活动的策划和执行 促销活动的策划及执行主要在 2014 年 05 月 09 日—— 10 日

第一、 严格执行公司的销售促进活动。

第二、 根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活 动，灵活策划一些销售促进活动，主题思路以避 其优势、攻其劣势，根据公司的产品优势及资源 优势。

第三、 促销价格策略：根据我们的促销对象，我们可以 采取限时限量降价活动、有奖活动、买满多少可 以送什么东西等等。

第四、 分渠道销售： 充分利用公司的资源和力量进行各种方式的销售，比如：有奖销售、送货上门、抽奖活动等等。

第五、 广告策略： 针对我们的产品与目标消费者群体， 我们可以通过传单、 朋友传递消息等使产品的特特色与卖点深 入人心。

六、团队的组建及管理 团队由 20 人组建，内部设有六个部门，每个部门有一 名负责人，实行由上到下的管理。各部门之间相互协作，各 部门内部自己管理，特殊情况下由人事部调配人员。必须合 理调配，实行民-主管理。

七、销售计划 跟进进货源，保证货源充足，按比例协调，达到库存最 低，尽量避免断货、缺货及压货的现象;进行布点建设，提 升品牌形象;每日进行量化考核;对每日的任务进行分解， 权责分明，责任到人，工作细节分到不能在细分为止;严格 控制团队，保持团队的稳定性、和-谐性，全力打造在各个环 节比较有战斗力的团队;随时进行市场调研，市场动态分析 及消息反馈，做好企业与市场的传递员，全力打造一个快速 反应的机制;全力以赴完成终端任务。

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(一)市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：

(1)整个产品市场的规模。

(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。

(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。

(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。

(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。

(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。

(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。

(12)公司过去5年的损益分析。

(二)企划书正文

营销企划书正文由6大项构成，现分别说明如下：

(1) 公司的主要政策

(2) 企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;

确定目标市场与产品定位。

(3) 销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

制定价格政策。

确定销售方式。

广告表现与广告预算。

促销活动的重点与原则。

公关活动的重点与原则。

(4)销售目标

所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点：

为检验整个营销企划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次销售目标提供基矗

(5)推广计划

企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标

企划书必须明确地表示，为了实现整个营销企划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。

②策略

决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。

广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?

促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑crp(总视听率)与cpm(广告信息传达到每千人平均之成本)

促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

(6)市场调查计划

市场调查在营销企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状 ……此处隐藏5943个字……固定电话及时向公司报到。

? 每次从公司出差到达目的地区后，营销人员必须用当地的固定电话向

公司报到，表示已到预定地点，让公司确认每人的确切地点，每到新地方亦然。

? 辖区内须向经销商支付的一切费用（包括广告费用、聘请业务人员工

资、促销费、超市或商场的入场费、礼品费、抽检费等）必须预先向公司以传真件

的形式申请，一切口头申请均无效。获得公司以传真形式予以批准后方可执行，费

用凭证必须正规有效，并在发生的当月寄回公司。业务招待费用（包括请客吃饭、

娱乐等）不作报销。

? 出差结束时，必须向公司提交所出差地拜(请继续关注Www.)访客户的名片和其它资料，

填写《客户资料档案》及出差总结报告，作为报销出差费用的依据。无资料和报告、

伪造资料或资料不全的不作报销。

? 每日以电话或短信息的形式向公司报告前日工作情况及当日行程安

排，每周填写周报表，汇报和总结当周的工作情况，并做好下周工作计划、行程安

排，于下周一9：30以前传回公司；每月填写月报表和下月工作计划，在下月2日

前传回公司。

? 营销人员在公司时，必须严格遵守公司考勤制度，上下班均须打卡。

? 货款必须以银行汇款形式结算，严禁以现金或无抬头支票的形式向客

户收取货款 ，一经查实，立即辞退。

4、营销人员的工作纪律

? 营销人员出差在外必须严格遵守国家法规，适应当地的风谷习惯，严

禁沾染黄、赌、毒等不良恶习，一旦发现，立即开除。

? 严禁隐瞒、谎报行踪，如有发现，一经查证，取消当段时期的工资、

补贴，并按每天工资额的五倍罚款。

? 和经销商有矛盾，须如实向公司反映，严厉禁止与经销商发生任何形

式的冲突。

? 营销人员和客户交往过程中，涉及到费用问题及退换货问题的，不得

超越公司的销售政策之外进行承诺，或者盲目应承客户的过分要求，

否则，此笔费用发生后无法和经销协调，由营销人员自己承担。

? 如营销人员对公司的政策有不同意见，可以任何形式向直接上司反

映，通过对话方式解决，不得带任何不满情绪工作。

5、营销人员的财务制度

? 各营销人员应对辖区内经销商的货款按时回笼负责，公司财务部针对

各辖区的回款状况，为每个营销人员制定当月的对账清理计划，各区经理应具实履

行。

? 财务部和营销中心每三个月对公司的坏账进行一次评估，确认为坏账

的，由负责该区域的经理负责承担坏账金额的20%

? 各种应付费用，如广告费用、促销费用、抽检费、营销人员工资等应

在费用发生的当月将真实有效的凭证寄回（广告费须附图片）。虚假票证或票据与事

实不符的不作报销，并处以等额罚款。

? 营销人员不得以任何借口挪用、借用公司货款，一经发现，立即作开除处理。并扣发所

有工资、提成，情节严重的，将依法追究其法律责任。

营销人员不得以私人名义与发生工作关系的经销商借款。

四、 产品的前瞻性

目前的墙壁开关和排插等电工产品各个层次的竞争都是很激烈，从第一代产品的产生到现在第四代的品牌概念，质量是各个商家的基本存在标准，从产品的质量本身来看各商家半斤八两，主要的是看我们的细节变化，从接孔的铜厚度和触点的取材上来把握自己产品的细致之处等等。第四代的钢结构和模块式结构产品目前有四个大公司瓜分着市场，从业内权威人士讲到目前仅开关排插这一个品类的市场容量就有80亿人民币，如果延伸到整个装置电气行业，市场容量超过1000亿人民币，不得了的。2014年天朗预计琴键开关销售量将突破6000万个，上马三年的电工器材也有望实现4000万人民币的销售额，“进入广东省同类产品厂家前五名，订单在上半年已经排满了。”从以上数字来看，市场的需求量还是很大的，我们如何运用快速准确的营销手段来抢占自己的一份天地是目前各商家的重中之重。

君伟通讯营销规划书

主要职责：货物上架，

营销优化（热销跟踪，新品更新，滞销产品优化，店铺更新优化，产品美工优化，产品对比优化），

时刻关注竞争对手动态，及时作出相应调整，

时刻谨记：货物上仅仅只是工作的开始！

规划目标：增加店铺浏览量和访客数量，留住新老顾客，以增长产品销量，以及店铺知名度。

总体规划：君伟通讯是一家3皇冠的c店，而本公司有3家淘宝商城店铺，两种店铺都有

自己的优势与劣势，c店所销售产品具有销售成本低的特点，商城销售成本较高，但有淘宝部分政策的倾斜，淘宝的未来走势主要依靠商城提高自身品位，而c店在近几年的发展，在国内消费者心目中留下了不好的印象（价低，质劣）。故本店随为c店，但作为一家以手机3g及平板电脑周边数码配件为主打产品的3皇冠店，我们定位跟进淘宝趋势，主打热销产品与自主品牌，提升自主品牌价值，努力更改消费者心中不良印象，在地成本的同时，注重产品的规范化，标准化，服务上乘化，尽自己最大力量在同行中做到和而不同，作出自己的特色。

近期规划：近期随着小米第四轮发售，小米手机相关配件将作为近期营销策划的主要内容。

本店将通过包邮，套装搭配，限时折扣等活动进行营销优化，在小米火爆的同时，做到带动自主品牌的上位，柯优作为本公司的自主品牌，属于新品牌，主要依赖知名度高的产品推动自身品牌的曝光度。

在增长的浏览量和销量的带动下能够在众多品牌中脱颖而出，不仅仅只能依赖这一种手段，可以在百度中建立柯优品牌的百度词条，在各大论坛上发布帖子，增加品牌曝光量，同时注重产品的质量与售后服务，能做到实时跟进，实时改进，作出自己的态度，专业的精神，优质的服务，让顾客认可我们的品牌。 对于小米手机配件，我们可以利用小米手机软件方面坐出吸引顾客眼球的优化，比如建立qq交流群，建立公司yy频道，在各大论坛建立公司论坛专版或者发表广告帖，增大店铺的曝光率。运用群聚效应，进行合理优化，达到最终的吸引顾客，留住顾客的目的。

店铺的主页要实时进行调整，关注相关产品的同行动态，主要是注意排名前几的各个店铺的动态。注重独立思考，独特风格，在同样的产品上做出自己的特色，做到对产品的属性，性能，功能等的了解，做出自己的正确策略，不要做形式，要习惯性的对产品进行换位思考，多站在顾客的角度考虑：这样做是不是能吸引到我，能否激发我的购买欲望？

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